导读

近两年开始频繁“崭露头角”的薇诺娜，在前不久的天猫金妆奖上，又聚焦了众多目光——打败薇姿、雅漾，摘得天猫金妆奖年度药妆这一“桂冠”。迅速崛起、并已成长为本土第一药妆品牌的薇诺娜，2018年将会有哪些新规划？今年正好10周岁的薇诺娜，对于自己的下一个10年，又有哪些展望？《化妆品财经在线》专访薇诺娜品牌创始人郭振宇博士，为你揭晓上述问题的答案。

 

CBO记者  陈媚  上海报道  

3月的上海，乍暖还寒，是诗人眼中“最难将息”的时节。
 
约访的当天，天空飘着小雨，踏进薇诺娜以“中国红”为主色调装修的办公室，郭振宇带着标志性地笑容大踏步走来，热情地打招呼，让记者因为天气而产生的不适迅速一扫而光。
  

图右：薇诺娜品牌创始人、昆明贝泰妮生物科技有限公司董事长郭振宇博士

薇诺娜背后的传奇创始人

郭振宇这个名字，在很多化妆品人脑中，可能还有点陌生。但是在医药领域可以说是无人不晓。翻开他的履历，更是让人瞬间肃然起敬。

23岁获得硕士学位，30岁获得博士学位，32岁完成博士后研究，38岁当上美国终身教授，39岁回国担任滇虹药业董事长、总裁、48岁担任世界自我药疗产业协会会长、51岁滇虹药业被德国拜耳以36亿元高价收购、54岁所创立的薇诺娜品牌年回款破10亿元……

1963年出生的郭振宇，是文革后的第三批大学生。1988年，“学霸”郭振宇远赴加拿大攻读博士学位获得麦吉尔大学电机工程博士。在从事了两年的博士后研究后，成为蒙特利尔临床研究所高级研究员并获得了政府五年的研究基金支持。在学术领域一帆风顺，看起来已经非常成功的郭振宇，却在1996年辞掉了研究所的职位，选择去美国重新开始。

在外人眼中，郭振宇温润如水，跟随他多年的同事，甚至没见过他发脾气。但记者能明显感觉到，他骨子里烈如火的激情和坚决。这是一个天生的冒险家，他看准的事情，会千方百计去做并做到极致。



从人生巅峰归零的经历，此后在他身上一再的发生。

1996年，只身赴美的郭振宇加入了美国乔治华盛顿大学，创办了生物医学工程实验室、开设了10门课程，并获得了十多项研究基金、发表了60多篇论文，指导了几十位博士、硕士研究生，并成为了世界生物医学工程年会医疗仪器分会主席。2002年他晋升为乔治华盛顿大学终身教授。由于在生物医学工程领域的特殊贡献，他成为乔治华盛顿大学180多年历史上，除华盛顿总统外的唯一一个肖像被学校用来做招生广告的人。

但他在拿到终身教授后自动请辞，再次归零回国担任滇虹药业的总经理。

回国后的郭振宇，在滇虹药业爆发出惊人的能量。当时滇虹药业的年销售额一个多亿，2002年他上任后，滇虹药业实现了快速增长并成为中国OTC行业的领军企业。2014年当时年销售额12个亿的滇虹药业以36亿元的价格整体出售给世界知名企业德国拜耳。

此时郭振宇的事业再次归零，但属于薇诺娜的时代也开始了。



一鸣惊人！ 薇诺娜年回款破10亿元

2017年前，除了少数做原料的上游企业，在中国做化妆品生意的这个圈子，很少有人知道薇诺娜。2017年双十一，薇诺娜开始更多地进入圈内人的视野。

“2017年双十一，薇诺娜全网线上线下卖了3个亿，整个云南省在双十一期间，卖出去的产品大概是6个多亿，薇诺娜占了一半”，说这句话的时候，郭振宇的嘴角再一次带上了那份自豪的笑容。

说起薇诺娜的创立，郭振宇说： 2005年初，他和现在昆明医科大学第一附属医院云南省皮肤病医院执行院长何黎教授以及北京大学第一医院朱学骏教授“一拍即合”，决心在当时被外资品牌垄断的药妆领域，研发一款属于国人的药妆产品。后来在薇诺娜创始总经理高绍阳的带领下，这个项目一步步发展起来了。 

2008年，经全国16家三甲医院皮肤科严格的临床验证，薇诺娜医学护肤品首次亮相第四届中国皮肤科医师年会，品牌正式面市。



郭振宇回忆：“记得项目刚确定时，我们就决心 “以药品的标准做化妆品”，我们邀请了全国16家三甲医院皮肤科作为薇诺娜护肤品的临床实验及产品功效的观察地”。这大概是中国化妆品产业中，唯一一个要做临床观察的品牌。但今天看来，也正是因为这一举动，奠定了薇诺娜纯正的药妆基因。

据郭振宇透露，目前全国已经有500多家薇诺娜专柜及专卖店。据记者了解，在全国有2000多家医院皮肤科推荐薇诺娜作为问题皮肤辅助治疗的产品，在中国皮肤科医生心目中，薇诺娜中国药妆第一的地位已无可撼动。

凭借薇诺娜专柜、OTC渠道和线上销售，2017年薇诺娜的年销售回款已经突破10亿元大关。这一份成绩意味着，薇诺娜成为了中国药妆第一品牌并挤进了国产化妆品品牌按照单一品牌年回款计算的前20名。在由化妆品报社评选的2017年度中国化妆品品牌G20榜单中，薇诺娜名列第19名。

“抢占”药店是下一步重点，或将同时“试水”CS渠道

2018年，郭振宇预计薇诺娜的回款能做到15亿元，而他的目标是在2019年突破20亿大关。在几乎绝大多数国产化妆品品牌陷入低增长的当下，郭振宇给薇诺娜预设如此高的增长率，底气从哪里来？

面对记者“不相信”，略带挑衅的质疑目光，郭振宇开始亮“底牌”。

郭振宇明确表示，下一步的发展的重点是药店。2017年，薇诺娜首次与云南健之佳连锁药店合作，在一年的时间内，薇诺娜在健之佳做到3000万元的销售，成为健之佳非药第一品牌。这让药企出身、对药店的运作门清的郭振宇对薇诺娜未来在这个渠道的销售产生了期待。



中国的药店整体上无论是连锁水平、规范性还是经营管理能力，都要比如今的化妆品专营店系统成熟和规模大。在现任中国OTC协会会长的郭振宇看来，国际上的主流药妆品牌在药店渠道试水了几年后，铩羽而归，目前都把主渠道锁定在了药店之外。这就导致在药店这个渠道，薇诺娜没有真正意义上的对手。与此同时，从社会大环境而言，医改的推进、药价的降低、人员工资和房租的增加等因素，也迫使过去功能单一的药店向多元化转型，药妆产品会成为这些大型连锁药店寻求新利润的重要抓手。

天时地利人和，在药店这个渠道，薇诺娜看起来大有开疆拓土的筹码。



在其他渠道方面，郭振宇也首次透露，除了会向民营美容机构进军外，薇诺娜或将试水CS渠道。

据了解，除了面向国内，薇诺娜的国际化之路也已经开始。2017年，薇诺娜受邀参加南亚东南亚商洽会。在这场商洽会上，共有“一带一路”沿线33个国家和地区、全球86个国家和地区参展参会，薇诺娜作为中国药妆大受欢迎。郭振宇透露，他要乘着“一带一路”的顺风车，开启走出国门的规划。据悉，薇诺娜会率先在东盟10国运作，公司已成立海外事业部对接相关事务。

强大基础研究背书，薇诺娜的下一个10年蓝图是什么？

无论是向内拓展渠道，还是走出国门开拓市场，郭振宇在采访中都多次提到，薇诺娜强大的学术背景，是品牌有底气输出的重要原因。

与国内绝大多数化妆品企业把科研的主要方向放在“应用领域”，致力于改善配方和制作工艺相比，薇诺娜一开始主要抓的就是临床功效和基础研究，致力于在云南丰富的植物中，找到解决临床皮肤问题的有效成分。这么多年薇诺娜的基础研究一直没有停息，目前薇诺娜在植物活性提取物的功效研究方面，已经具有国际领先优势。



根据郭振宇介绍，薇诺娜已经从云南6000多种植物中，选出了四种植物、提取出了30多个“单体”。与此同时，得益于全国皮肤科一线专家和中国科学院植物研究所的协助，薇诺娜从2009年到现在，共在国内外核心期刊上发表了学术论文64篇，产品的安全性和功效性得到了全国54家三甲医院及国外顶尖机构的临床验证。不仅如此，致力于推动中国药妆发展的薇诺娜，还推动建立了护肤品在皮肤科临床应用中的11项国家级指南。

除了当前正在做的，对于薇诺娜更为长远的规划，郭振宇也有着自己的打算。他说：“我们最终想做成的是一个皮肤医学美容的生态系统，这个生态系统是以薇诺娜作为纽带，线上做APP移动皮肤医疗美容，线下做皮肤医学美容连锁。”



不过，深谙“产品力就是竞争力”的郭振宇也强调，做好这一切的前提，是得先把产品做好。

2018年，正好是薇诺娜正式面市的第10年。

对于第一个10年，薇诺娜已经从零成长到了10亿元规模；下一个10年，希望将薇诺娜做成一个市值1000亿元的企业。“在移动互联网的今天，这个目标是可以实现的”，郭振宇表示。