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三年做到Top1，本土母婴领导者“红色小象”如何卫冕？

作者: 佚名 2019年06月27日

导读

2015年底正式成立，历经短短三年多时间，上美旗下专业母婴护理品牌红色小象已成长为中国本土母婴护理领导型品牌。伴随着母婴消费快速升级带来的新生态转变，红色小象如何自我调整，进一步寻求增长、成功卫冕？

如今，母婴消费群体正迅速扩大。国家统计局的数据显示，2018年中国有1523万万新生儿诞生，其中二胎占比五成，而这一数据未来还将逐年递增。而据21世纪经济研究院预测，未来五年，市场规模仍将持续上升，到2020年整体市场规模超过4万亿。

潜力巨大，而消费需求也同时发生了转变。要知道，自2017年之后，95后妈妈开始粉墨登场。虽然当前的妈妈群体仍还以85后妈妈为主，但95后妈妈所占据的比例已在成倍速提升，慢慢将逐渐代替85后妈妈，成为母婴消费市场的主力军。

时至今日，上美全球CEO吕义雄口中的这个上美的“半个成功品牌”，如何顺时而动，以中国本土母婴市场领导品牌的姿态继续领跑？昨日（6月17日）红色小象南极霜新品VIP鉴赏会上，上美释放了更多的品牌自信。

用“高心智产品”迎接细分趋势

消费升级趋势下，泛90后母婴消费群体的消费习惯直接加速了整个行业的升级迭代。

在中国零售市场细分之时，一直以来被忽略的母婴市场在迎来品牌集中爆发后，也开始进一步走向细分和专业。由于新手父母大多是独生子女一代，且为互联网原住民，传统育儿理论体系已经在现代知识理念冲击下坍塌。基于这样的市场大环境，今年开始，红色小象开始以更加细分的产品和品类填补市场的空白。

上美公司红色小象品牌事业部总经理卢嘉喜

“今年上半年，红色小象实现全渠道40%的增长。”上美公司红色小象品牌事业部总经理卢嘉喜表示，今年新推出的红色小象的花露水，基于霍思燕、颖儿、包文婧等明星妈妈和明星宝宝的种草， 2个月销量即突破30万支。与此同时，新推出的驱蚊系列也在终端引发强烈反响，引爆全渠道。

据了解，目前红色小象已经开发了包括儿童湿巾、干湿两用巾、益生元羊奶滋养沐浴皂氨、基酸洁面产品、浓缩洗衣液以及专为孕妈研发的彩妆系列等多个系列，基本覆盖了现阶段中国母婴市场的护肤品、彩妆、洗护、口腔等各类消费需求。

“从服务孕妈到现在发展到包含服务青少年群体的多个系列，细分布局给红色小象带来的是一个更加宏大的市场。”卢嘉喜表示，红色小象持续加码母婴消费的细分市场，今年推出的儿童植物彩妆，天猫首发40天，销量就突破400多套。

新的消费环境和消费意识正在改变着当前的母婴市场格局，卢嘉喜坦言，当前，红色小象在原有的儿童牙膏的基础上，从配方到包装重新定位和研发，精准定位泛90后妈妈的消费意识和习惯，更加强调产品品质和包装。此次，南极霜新品VIP鉴赏会上的红色小象南极霜就是如此。

“消费者反馈来看，现在市场需要一款功效型强，防皴裂同时在外观上与其他产品有明显差异的产品。”卢嘉喜表示，于是才有了高品质、高心智的红色小象南极霜。

强大研发实力为产品力“护航”

对于这款产品，上美全球研发中心高级工程师聂菁表示，红色小象南极霜配方采用天然乳化剂，无酒精，尼泊金酯能风险防腐成分，无香精色素，选取天然原料，无化成分，益生元和南极冰藻成分可以增加肌肤屏障，强化宝宝自身“抵御力”，极速补水，长效保湿。

从用户选择母婴品牌的习惯来看，安全度越高、产品质量越好的产品，品牌的忠诚度也越高。“依托上美两大科研中心、上海全球研发中心和日本海外研发中心，红色小象的国际化研发团队致力于为消费者提供高心智和高品质的产品。”卢嘉喜介绍道，依托上美的国际化研发团队，红色小象的产品已经和世界一流水平接轨。

据悉，当前红色小象的研发团队拥有百余名专业化的科研人才。而中高层研发人员曾任职于宝洁、联合利华等日化巨头企业，无论是对市场的把控还是产品的把控，都保障了红色小象的高心智和高品质。

据悉，2019年，上美将持续投入超4000万元用于产品的研发，而这一项投入未来还将增加。另一方面，依托上美上海奉贤中翊工厂、日本冈山秀一工场以及湖州-美妆小镇等地的工厂，红色小象已经建立起一个国际化的生产系统。卢嘉喜以红色小象的儿童彩妆举例，口红和唇膏采用的是食品级的色素，生产原料来自进口，一款眼影集合了6个不同国家的研发资源。

除此之外，红色小象此次活动上还带来了来自日本红道科研技术支持进口母婴品牌asnami。据了解，asnami立足日本技术专利成分 Omiaco Ex 矿物赋活精粹，独家明星多藻活菌技术，强调肌肤护理的“自愈力”。值得一提的是，产品包装设计上，该品牌在突出海洋文化的同时，趣味性和实用性也成为一大亮点。

精准营销，线上线下提升品牌声量

一个品牌的成功除了过硬的产品质量，很大程度上还取决于营销是否“精明”。如何把“高心智”的产品精准输送给核心受众，红色小象给出自己的独特打法。

“贯穿全国7条高铁专列，触达人次1亿+。”卢嘉喜表示，红色小象将持续加大线下营销推广，通过高铁片头、海报、LED屏等投放模式，全面增加品牌和产品等曝光，提高产品的影响力。

此外，为了进一步年轻化，红色小象还将联合明星为品牌和发声，通过微博、抖音、小红书等泛90后群体的集散地，精准全面地“种草”不同圈层消费者，打造全网现象级爆品。“利用不同的传播形态，红色小象将陆续建立微信生态圈，强化心智；母婴社群深层推广，定向传播产品；结合线上零售新玩法，为品牌赋能。”卢嘉喜表示，今年双十一，红色小象力争突破一个亿

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