近年来，化妆品市场规模持续扩大。国家统计局数据显示，2020年，中国化妆品零售总额达到3076亿元。

而卸妆品类作为衔接彩妆与护肤品之间的过渡品类，也随着化妆品市场消费的增长，相应地成为了“刚需”，经历着新一轮升级。

据了解，卸妆产品可以分为卸妆水、卸妆液、卸妆油、卸妆乳、卸妆膏、卸妆（湿）巾等。从效果上说，卸妆油的卸妆效率和清洁力要高于卸妆水、卸妆液等产品，但在过去，出于油腻感、闷痘等刻板印象，消费者对卸妆油的接受度较低。生意参谋数据显示，2019年卸妆市场GMV 在42亿，其中，卸妆水市场是核心类目，占比超5成。

但随着“以油溶油”的理念正在被广大消费者认知，存在一定空白的卸妆油市场逐渐成为了新锐国货品牌的掘金之地。那么，开发一款卸妆油需要多久，卸妆油备案困难吗？

过去一段时间，国内卸妆市场一直被国际知名品牌占据主导，比如植村秀、FANCL的系列洁颜油产品，以及贝德玛等专业卸妆品牌，在市场上建立了较强的认知。

公开资料显示，2019年消费者购买最多的是进口品牌的卸妆产品，其中，BA渠道消费者购买最多的卸妆品牌前三为欧莱雅、贝德玛、美宝莲，尤其是欧莱雅以43%的占比远超其他品牌。过去3年天猫双11大促期间，海外品牌占据了卸妆品类销量Top20中的八成席位，法国品牌贝德玛连续三年位于销量榜首。

现在，这样的局面正在发生变化。

第一财经商业数据中心（CBNData）联合美丽修行发布的《2021卸妆趋势白皮书》显示， 2020年，国货卸妆市场份额较2018年提升了10个百分点，品牌价值不断上行。

而在用户说统计的2021年3月卸妆品类TOP10品牌榜单中，国货品牌分别有逐本、且初以及LAN兰，其中，逐本更是一骑绝尘，以6488万的单月GMV亮眼数据一骑绝尘，打败贝德玛、芭妮兰等“卸妆大牌”，夺得品类桂冠。

图源：用户说

以国内卸妆市场中的两匹“黑马”——逐本和LAN兰为例，它们都以“不伤皮脂膜，保护肌肤屏障的温和卸妆方向”为主要导向。

诞生于2016年的逐本定位为东方芳香疗愈护肤品牌，旨在实现清洁彻底的同时又能健康护肤养肤；而后来出现的LAN兰以“以油养肤，克制平衡”为理念，致力于成为纯净自然、精简高效的Clean Beauty美妆品牌。

从成分上来看，两者都以天然植物精油为主要配方，能以植物油膜养护皮脂膜、保留皮肤自身的天然皮脂膜，不伤害皮肤屏障功能。同时，产品不含香精、矿物油等成分，敏感肌肤也能安心使用。

在天然、温和、安全的大趋势下，主攻清洁护肤市场的品牌蜜诗肌也走进了消费者的视线。

作为一个进入内地市场不到三年的品牌，蜜诗肌先后打造了去角质凝胶、清洁泥膜等爆品。如今，随着国内卸妆油细分市场的爆发，蜜诗肌旗下的山茶花籽洁颜油，也凭借高性价比跃居天猫官方旗舰店销量第一。

在成分上，蜜诗肌山茶花籽洁颜油不含防腐剂、不含人工香精、不含人工色素、不含矿油，而是添加了山茶籽油、霍霍巴籽油等多种天然植物油，同时通过科学黄金配比和仿人体皮脂结构，使其深入肌肤底层，在清洁肌肤的同时给予充分滋养和修护，做到了清洁、美肤、养肤三合一。

但在价格上，山茶花籽洁颜油拥有88元/150ML、156元/300ML两种规格，不仅平价亲民，而且给了消费者更多的选择，在低线市场拥有更大的增长空间。

根据CBNData发布的《线上卸妆品类消费者洞察报告》，四线及以下城市线上卸妆品类消费增速超过平均水平。而低线城市的消费者具有价格敏感度高、品牌忠诚度低等主要特征。因此，在同样的高品质下，蜜诗肌更具有价格优势和增长潜力。

目前，在线下，蜜诗肌山茶花籽洁颜油已布局了盒马鲜生、人人乐购物、娇兰佳人、KK馆、H.E.A.T喜燃、WOWCOLOUR等KA/CS渠道，覆盖了安徽、湖北、四川、河南、山西等地区；在线上，上线了淘宝、天猫、拼多多、小红书、京东、唯品会等主要电商平台。线上、线下整体月营业额达到了2000万元。