【C2CC传媒 记者/叶丹琴、顾姣姣】7月初，我们深入探究了蔡德水成立百分女人中国合伙人项目背后的原因（回顾往期报道请戳，蔡德水：站在机遇的十字路口）。如今，距离百分女人中国合伙人战略发布会已过去近两个月，由此引起的舆论风波也渐渐平息。而在这近两个月内，百分女人中国合伙人项目进展如何?蔡德水又有哪些新动作?

8月27日在南京，天津日化界的佼佼者—思宇浓商贸有限公司总经理耿贵刚与百分女人正式签约，成为该平台第12位“中国合伙人”。另外，此次签约仪式也吸引了山东壹汀美化妆品公司总经理刘文杰、宁夏雨露化妆品有限公司总经理傅小川、江苏合众创丽化妆品有限公司董事长毛清柏等多位行业大咖到场。

一、 蔡德水：优质客户加入将为平台加分

本该8月底上线的平台，被延期至9月底，事实证明，供应链平台的搭建始终不是件容易的事。

不过这并不影响项目的正常推进，当“天津一哥”耿贵刚宣布加入“百分女人中国合伙人”项目时，我们发现，这个供应链平台的地面推进速度以及吸引到的合伙人质量都让人侧目称奇。

事实上，据蔡德水透露，7月8日郑州会议后有不少人表示对项目感兴趣，向他表明合作意向。但是，在选择合伙人上他还是坚持自己独有的原则。他认为，平台的建设需要有相同理念、具备行业影响力、号召力，在当地能够独树一面旗帜的合伙人。这样的标杆引入平台才能实现平台的可持续发展。

当然，与天津耿贵刚的合作，除了基于深厚的行业交情之外，更重要的，是耿贵刚本人对该项目的关注。在多次洽谈之后，当相互认可彼此的理念之后，合作的事也就顺水推舟的被搬上台面。

蔡德水表示，耿总的加入，无疑是为平台加分的。作为天津日化界的龙头，全国化妆品行业代理商中的佼佼者，其行业的影响力和号召力有目共睹。他相信，这次合作的达成，在扩大平台影响力的基础上，更能号召更多的优质客户加入。不得不说，对于“百分女人&中国合伙人”项目而言，与天津思宇浓的合作，是有利于扎实供应链打造的。

据悉，天津思宇浓商贸有限公司成立于2003年，经过14年的发展，旗下聚集了近40个日化品牌，业务分支遍布整个天津及廊坊地区，旗下业务涉及的渠道覆盖了CS、KA、百货、电子商务和专业线等，销售网络遍布商场、超市、美容院、形象加盟馆，网络数量达到700家以上，是全国范围内少数能做到全渠道全品牌运营的代理商。

可以预见的是，如此重量级客户的加入，势必推动百分女人中国合伙人项目的进程。

二、 耿贵刚：代理商要多元化发展

“代理商是没有安全感的，需要依附于上游品牌方和下游终端店生存，且生存空间越来越小”，在耿贵刚看来，如今的代理商是一个挺尴尬的角色。

为了改变被动的局面，他也积极展开一系列动作。2014年，耿贵刚的思宇浓在继CS、KA、百货、电子商务、专业线渠道建设之后，将重心转移至屈臣氏，成为代理商转型最为成功的代表。在他看来，渠道的多元化能给代理商带来新的机会。

此外，他表示，代理商必须转型，寻找新的增长点，实现全渠道、多元化发展，增强自身的综合实力，提高抗风险能力。

当问及加入百分女人中国合伙人项目的原因时，耿贵刚透露，此次选择与百分女人合作，主要是双方就终端零售方面的想法十分契合。“现在是零售转型的最好时机，我们的优势是具有品牌资源以及对店铺的掌控能力。结合自身优势，通过整合的合作形式，打通上游与下游的关系，利用自有资源，增强它们之间的粘性。” 耿贵刚如是说。

耿贵刚坦言，早些年，他就萌生了开直营店的念头，只不过缺乏优质的合作对象。他表示，有百分女人的加盟履历做背书，整合中小门店进入平台指日可待。

三、 神秘嘉宾：看好“百分女人中国合伙人”

除去一些质疑声，还是有不少业内人士看好百分女人中国合伙人项目的。

山东壹汀美化妆品公司总经理刘文杰认为：“蔡总的想法很好。这个项目一旦成功，将会改变未来行业的格局。若能整合好下游，将会拉近代理商与下游终端店的距离，降低沟通成本。另外，对于店家来说，面对当下如此激烈的市场竞争，他们需要上游有人牵线搭桥，帮助他们提升竞争力和采购优势。下游终端店的采购能力有限，可能接触不到更多优质的产品、品类，如果供应链能够渗透两端，在新的体系下采购的货品创造的利润可能超过现在门店所创造的利润。”

而江苏合众创丽化妆品有限公司董事长毛清柏也与刘文杰的看法相同，认为百分女人中国合伙人项目可行。并且对于项目提出了自己的建议：“平台的建设需要分步骤走。首先，门店需要统一形象，以扩大知名度;另外，平台落成后也可以供应部分货品。”

另，就平台的权力归属，毛清柏则表示：“一致行动人需要掌握绝对的决定权，否则众人的意见太多、太杂，很难达成一致。”

据悉，百分女人中国合伙人现已覆盖山东、河南、四川、北京、河北、浙江等10个省份，而在未来，百分女人中国合伙人将计划渗透到15-18个省。蔡德水坦言：“变是永恒的”，虽然目前百分女人中国合伙人项目以中小连锁店为载体，但在平台持续扩大之后，不排除会吸引更多优质的大店加入，提升平台的价值，更多地掌握供应链话语权，给参与其中的代理商和终端店带来更大的优惠。

记者手记：在与蔡总的几次谈话中不难看出，他是一个特别严谨、有思想的人。面对众人质疑，蔡总说，他热爱这个行业，想为行业做一件自己力所能及的事，而且既然做了，就一定要尽最大的努力让它成功。并且，蔡总认为，现在的经济走向机会的窗口应该已经打开，是机会就必须抓住，而且应该创造一些新的机会。蔡总觉得这就是他的生活状态：享受工作、享受生活。